白酒推广思路 白酒市场推广方案范文
白酒推广思路。他认为，白酒行业发展到今天，消费者已经不再满足于单纯的饮用，而是希望通过品酒来感受不同的文化，从而提升自己的生活品质。因此，他认为，未来白酒行业的竞争将是文化的竞争，而不是产品的竞争。在这个过程中，企业要做的就是不断创新，让消费者在喝酒的同时，还能有更多的收获。“我们希望通过这样的方式，让大家感受到中国白酒的魅力，也让更多的人了解中国白酒文化。”张良说。
一：白酒推广思路怎么写
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
六. 互补品调研及分析。
七. 原料供应商调研及分析。
二：白酒推广思路有哪些
一个新品牌的白酒，你可以铺获奖励，在铺货的时候，可以给。这个白酒多一些的奖励卖多少给他多少奖励。也可以拿一些小成本的东西送一些礼物。
你好，思路如下：
要做的工作有很多，大致可分为5步，直接上干货：
1、用户画像
第一个用户画像：人群定位，要把性别、年龄段、文化属性、社会角色等都要考虑进去，针对他们的喜好去设计酒标、文案和酒体。
第二个用户画像：消费行为，这点还要分主动和被动，在同学聚会时还是公司聚餐时，是主动选择我们的产品还是有人推荐，我们的文案能不能吸引并打动他们，如果考虑到送礼，我们的包装也要考虑到大气、档次。
2、酒体设计
你已经发现了，市面一些大品牌的酒体一直没有变过，对的，一直很稳定，那是上千吨、上万吨的销量，是如何做到酒体稳定的呢？
酒体稳定需满足两个条件：
第一：使用的高质量特殊基酒必须是量产的，否则下批酒没有了原来的基酒，自然调不出上次的口感，这就是为什么模仿别人的酒体，永远也只能是接近的原因。
第二：每批次的酒体，还得提前30天以上就要调好停坛，等酒体稳定再灌装，酒厂实力就是关键，所以一般没有量产的小酒厂很难做到。
当我们得到了用户画像数据以后，就可以根据数据来为我们的用户调酒，切忌按照自己的喜好调酒，这不是简单的度数高低，而是发现、满足。
3、包装设计
瓶身、瓶盖、酒标、外箱、文案整体的VI设计要根据第一条用户画像的人群定位来定，总结有以下几点需要注意：
第一：酒标切忌花哨、颜色过多，行业内优秀的设计都是比较简约的，突出重点。
第二：瓶身切忌异型过于复杂，不能凭自己的喜好去设计，这样我们的用户画像就失去意义了。
第三：严格要求的数据，生产日期、配料、执行标准等，字体可以印小一些，要有主次区分。
4、消费场景我们根据用户画像的人群定位和消费场景数据找到了一些用户的消费场景：聚会、聚餐、年会，中餐、撸串、火锅等都要单独设计文案，你可能觉得很麻烦，在生产时如何解决这些文案的贴标问题，不急，这点肯定有办法解决的，当然，我们已经解决了，才会讲出来。5、推广策略线上：全网霸屏推广策略及方法.PPT，这点涉及到太多的方法和技术要点，没办法在一篇文章中全部分享出来，我会在以后的文章中分享，但是这些方法你要学习、要实际操作才能发挥作用。线下：定点策划促销活动，过去有很多商家和品牌帮我们做了很多试错的工作，所以我们总结了很多线下的促销活动，和启动方式。比如：传统的方法是开一场品牌发布会，在全国范围内开始招商，给加盟商一些宣传物料，如DM单、海报等，商家们就各自为战，总部无法全部顾及商家们的推广的工作，这样就导致了有的商家做的好，有的不温不火 ，这不仅影响了品牌，商家们卖得不好，也就无法继续进货。所以我们前期就精选一个代理商，然后集中精力在商家所在的县城做网络推广和白酒地推活动.PPT，做到推一个地方，火一个城市。（这里有还有很多要点，比如：招什么样的促销人员？如何培训？如何激励以及考核等。）看完以上内容，是不是发现了用户画像是最策划产品阶段最重要的一环？如果这一环节没做好、没做细，将会直接影响到我们接下来的工作。那我们的产品是不是就只能卖给这个画像里面的人群？当然不是，他们的人生轨迹会不断发生变化，大学生会迈入社会、白领会升职、屌丝会进步，这些人群还会影响他们周围的人群，所以我们要做的工作还有很多，不断发现并满足他们的需求。是不是任何人拿到这些策略就能把事情做好了？做好一件事，除了有超强的执行力，还要有自己的团队，更为关键的是还要打造一个平台，让用户参与进来。谢谢，希望您能够采纳！
三：白酒推广思路及方法
机会总是留给有准备的人。在各方面都发生了颠覆性变化的当今时代，白酒营销是否做好了顺应变革的准备呢？
古代中国，讲究“酒香不怕巷子深”。其实，这是很为经典的原始版圈层营销。
不同的人有着自己各不相同的消费标签。梁山好汉的黑旋风和阮氏三兄弟不可能去喝徽宗道君皇帝的宫廷美酒，达官贵人、文人雅士也不可能去喝村醪浊酒。九江浔阳楼酒肆“河阳风月”的酒旗下，是东坡苏轼亲笔题写的“天下有名楼，世间无比酒”匾额，它无非告诉大家，这里有好酒，但不是大家都喝得起。只有像我苏东坡那样上得了这座有名楼，才可以享用这无比酒，才能文思泉涌，有资格吟咏出“大江东去，浪淘尽千古英雄”。
直到近几十年，卖酒的也逐步开始学习营销了，分阶段来说，酒的营销可划分为三个时期。
第一阶段，广告驱动阶段，有句戏谑叫做开进去一辆桑塔纳，开出来几辆奥迪车，一时洛阳纸贵，做广告的能踏破央视大门。
第二阶段，渠道驱动阶段，谁占有了终端渠道，谁就能抢夺到市场份额。手段无不用其极，抢占排面，拦截终端，促销推动。
第三阶段，诉求驱动阶段，试图用文化元素催生让人们内心的悸动和欲望。一时之间，百花齐放，百家争鸣。既有让人产生家乡情节的“孔府家酒让你想家”的脉脉温情，也有让人自诩聪明的“智慧人生，品味舍得”的心灵鸡汤，还有哀叹岁月易过、人生易老的“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的苍凉曲调，等等等等，不一而足，真的是精彩纷呈，各显神通。可谓衣上酒痕诗里字，愁破方知酒有权。
但纵使这样，也只能顾得了一时却顾不了万世，你方唱罢我登场，就如川剧中的变脸，一会一个样。因为，千种手法，所做的只是停留在一个薄薄的平面上，并没有对人性进行深度挖掘。
实事求是论，在“圈层营销”的挖潜上，目前为止不可否认茅台做得最好，赢得龙头大哥地位不是浪得虚名。它没有更多的广告，反而设置了种种门槛和条件，让一个槛外人进入到槛内筛选得人七荤八素。
从营销角度分析，三个阶段各有特色。
第一阶段，对于经营者来说属于是“我想卖酒”的时段，卖方市场缺的不是市场，缺的而是叫得响的产品，所以谁的嗓门大，谁的酒就好卖。此时对于生产商来说，它选择经销商。
第二阶段，对于经营者来说属于是“我得要把酒卖好”的时段，思考的怎么渗透到顾客最集中的地方，缺的不是产品，而是渠道。对于生产商来说，它需要物色拥有渠道资源的大经销商，有规范地实施分级代理制度。
第三阶段，对于经营者来说属于是“我的酒应该卖给谁”的时段，进入了消费引导时期，缺的不是产品和渠道，而是怎么样抢走别家饭碗里的消费者。对于生产商来说，开始重视产品的市场定位和经销商的营销能力。
每一次嬗变，都是市场在起作用，严格来说是顾客的消费心理在起作用。但无论上述哪种形态，都脱离不了“大市场，大部队，大一统”的操作方法与手段。
这些原本屡试不爽的方法与手段现在行不通了。人们不相信广告了，不依赖渠道了，对于各种各样的诉求也产生审美疲劳了，消费趋于理性了，生活习惯更加健康了，你有千条计，我是老主意。这样的市场，着实难做，它考验着每一位营销人的心理学水平和对于市场和人性的穿透能力。
互联网时代的基本特征是去中心化和信息碎片化，那么也只能顺应形势同样以去中心化和碎片化的手段来化解危机。
一个不变的底层逻辑，就是只要有人就会有消费，只要有不同的人群，就会有不同的消费。
去中心化的必然结果，就是分级代理体制中的头部经销商不再具备号召力，生产商想要用转移库存的方式达到批量回款的目的终会成为泡影。能化解的手段只能从喝酒人的身上开刀，从喜欢喝酒的“意见领袖”身上开刀，使他们成为自己的经营者和推广者，这些人会不会做生意没有关系，只要有点钱想发财即可，目标重点是中小投资人。
信息碎片化的必然结果，一定会形成精彩纷呈、各有不同的话题中心，这不是坏事，恰恰是实现圈层营销的好场景，它能帮助人建立起一个又一个圈层营销的“蛛网终端”。
人喜欢表象示人以有文化、有素质、有涵养、有身份，但人性的本质是逐利的，此所谓钱不是万能的，但没有钱是万万不能的，这就是人性。那么一个产品，太俗，美其名说是一种制度文化吧，如何使每一个圈层营销的蛛网终端长期获益，与企业的发展与获利同步，那么企业与经营者之间并不是博弈，而是狼和狈的生死相依，这样的组合才是稳定的组合。
以上三个维度的有机组合、灵活运用，才能构筑起真正的铜墙铁壁。
上述漫谈虽然抽象，能真正看懂个中三味的人也许不多，一旦深入进去，一定是寻找到了开启《阿里巴巴和四十大盗》宝库大门的钥匙。
四：白酒的推广方案
上来就那么高的价格，销量会很惨淡，对于一种陌生产品不会有人高价拿来体验的，
The End
